Os mais inovadores de 2009: conheça os 25 executivos eleitos
 

por Channelweb
26/12/2009
 
Em tempos de crise, saiba quem foram os líderes que superaram as possibilidades ao longo do ano
  

As pessoas escolhidas no Top 25 executivos mais inovadores de 2009 da CRN geraram grandes lucros para os parceiros com programas de canais e produtos inovadores nos setores mais quentes de tecnologia, como computação em nuvem a virtualização e VoIP. Recessão? Não para os parceiros desses inovadores. Acompanhe aqui os inovadores que pressionaram os limites da tecnologia e levaram seus parceiros junto.

1. Stephen Cho, diretor de Canais do Google Apps

Ninguém sequer chegou perto de inovar como o Google no século 21. Mas inovação sem estratégia de canal nada mais é que um buraco negro. É por isso que Stephen Cho lidera nossa lista dos executivos mais inovadores no negócio. Cho conseguiu, pela primeira vez, impulsionar o Google de maneira rápida no mundo do canal com um programa que atraiu centenas de parceiros. O Google não só proporciona oportunidade de receita recorrente como um produto saudável para os parceiros, mas também oferece robusta consultoria estratégica e oportunidades de serviços para trazer os clientes de todos os tipos para a era da Web 2.0.

2. Steve Munford, CEO da Sophos

É difícil encontrar uma empresa de segurança que tenha produtos mais inovadores do que Sophos. Isso é em grande parte devido a Steve Munford, que fez da excelência em engenharia e o serviço ao cliente marcas da empresa. Estas são algumas das razões que levaram a Sophos a liderar as categorias inovação e suporte para software de cliente do Everything Channel Annual Report 2009. Também damos ponto positivo para Sophos por ter discutido sobre a segurança no Windows 7. Com Munford no leme, a Sophos está pronta para o mercado por muitos anos vindouros.

3. Michael Klayko, CEO da Brocade

Há muita especulação sobre a Brocade ser o próximo fornecedor a ser engolido pela onda de fusões e aquisições que está remodelando o cenário de TI. Mas uma coisa que não está aberto para especulação é quão inovadora a Brocade foi se comparada com a concorrência. Klayko tem impulsionado Brocade para a visão de rede convergente via diversos negócios, incluindo um pacto de OEM com a Motorola, que instantaneamente dá Brocade força em redes sem fio. Ao colocar na análise a compra fechada por Klayko da Foundry Networks, por 2,6 bilhões de dólares em 2008, e você pode ver por que ele está no topo da nossa lista de inovação.

4. Evan Williams, CEO do Twitter

É difícil diminuir o papel do Twitter na mudança do cenário em redes sociais. Uma grande parte do crédito vai para Evan Williams, que cresceu em uma fazenda em Clarks, Nebrasca. Agora, Williams está pensando em como ele pode fazer a colheita do serviço inovador de micro-blogging e gerar receita. Nós não sabemos exatamente qual é o plano de Williams é fazer dinheiro a partir do Twitter, mas nós sabemos que seria um erro subestimar o poder da rede social.

5. Steven Chang, presidente da Asus

Ser inovador significa criar novas relações de preço/desempenho. Como por exemplo ver Steven Chang e a Asus oferecendo netbooks com o processador Qualcomm Snapdragon e sistema operacional do Google Android ou trazendo um PC EeeTop por 600 dólares que conta com o processador de gráficos da Nvidia Ion em 20 polegadas. Ser inovador significa ir contra a corrente e desbravar novos caminhos. Isso é o que Chang está fazendo para se certificar Asus oferece o produto certo ao preço certo para os parceiros e clientes.

6. David Farr, diretor executivo da Emerson Electric

David Farr da Emerson abalou o mercado de UPS com os seus planos para adquirir por de 1,2 bilhão de dólares a Avocent, prevista para o início de 2010. Farr sabe que, no século 21, é tudo sobre software e serviços. E é isso que a Avocent traz para a Emerson. Quão ambicioso Farr é para trazer inovação para a Emerson? Ele busca trazer para o mercado serviços e software para gestão inteligente de energia e de refrigeração que irão permitir que a infraestrutura no datacenters seja regulada automaticamente em períodos de baixo uso - o que vai economizar milhões de dólares em custos de energia. Isso vai gerar muito dinheiro para seus parceiros na medida em que os clientes economizarem recursos.

7. Danny Windham, CEO da Digium

Não há empresa mais inovadora em VoIP do que a Digium. A criadora da plataforma VoIP open-source Asterisk oferece produtos que entregam funcionalidades high-end e retorno sobre o investimento quase imediato. Mas você precisa mais do que uma tecnologia inovadora para competir com empresas como a Cisco Systems, você precisa de um canal que gere vendas. Windham sabe disso. E ele já competiu com a Cisco em redes quando foi presidente e diretor operacional da Adtran, experiência que ele vai aproveitar para trazer produtos de alta margem aos canal especializados em VoIP.

8. Bill Gross, co-fundador e Secretário-tesoureiro da eFolder

Bill Gross nunca duvidou do avanço da tecnologia SaaS e da importância dos canais, o que fez da eFolder um dos fornecedores preferidos no setor para o SMB. Isso diz muito. Teria sido fácil mudar a estratégia ou desistir quando o co-fundador John Williams faleceu vítima de uma doença rara. Mas Gross sempre acreditou na tecnologia da eFolder de backup on-line e de diferenciação de canais. E agora ele está levando mais inovação para o canal com a aquisição, em setembro passado, da DoubleCheck de Steve Harper especializada em gestão de e-mails e segurança. A aquisição abre portas para a eFolder vender um conjunto completo de produtos Web 2.0 que pode revendido por parceiros com as suas próprias marcas. Grande empresa. Grande comprometimento com o canal. Este é o tipo de empresa que dá gosto.

9. Bob Cagnazzi, CEO da Bluewater Comunicações

Ser inovador muitas vezes se traduz como um enorme crescimento nas vendas. No mercado de fornecedores de solução não há um crescimento mais rápido do que o da BlueWater Communications Group, sediada em Nova York. O VAR cresceu impressionantes 3.605% nos últimos dois anos saltando de 1,9 milhão de dólares em receita para mais de 70 milhões de dólares. E boa parte disso depende da liderança de Bob Cagnazzi. O coração da estratégia da BlueWater está em ter uma ferramenta que ajuda aos clientes a avaliar os seus investimentos em TI a partir de uma base objetiva para entender a curto, médio e longo prazo sobre o custo total de propreidade. A paixão de Cagnazzi para mobilizar suas tropas para vencer os concorrentes também é parte do DNA que deixa a BlueWater à frente da competição.

10. Gavin Garbutt, Co-Fundador, Presidente e CEO da N-Able

É difícil encontrar alguém que fez mais para levar os canais para o setor de serviços gerenciados do que Gavin Garbutt. O co-fundador, presidente e CEO da N-Able pode ser chamado de Mestre Yoda dos serviços gerenciados. Garbutt sempre aconselhou os provedores de soluções para fazer as alterações necessárias na mentalidade e nos negócios para ser bem sucedido no setor. Neste ano Garbutt foi além e criou um programa de Mid Market que ganhou elogios de parceiros da N-Able. É um grande passo colocar parceiros que atuam com serviços gerenciados para disputar grandes projetos de terceirização. E não foi só isso, já que Garbutt forneceu 75 milhões de dólares em serviços gerenciados e licenças de segurança para os seus parceiros em uma tentativa de qualificá-los para tentar um mercado de margem maior.

11. Peter Cannone, CEO da OnForce

Para OnForce, o foco está em ajudar os canais a ganhar mais ao oferecer uma rede de profissionais nas diversas áreas ranqueados pelo seu desempenho. Peter Cannone, veterano com 20 anos de experiência e passagem pela PC Connection, está tentando uma estratégia revolucionária do setor de serviços, proporcionando um mercado aberto para todos os tipos de serviços desde a instalação de homes-theater até implementação de ERP.

12. Christopher Dean, diretor de estratégia do Skype

É possível não amar algo no Skype? Ele permite fazer chamadas telefônicas em todo o mundo via Internet sem custos ou com preços reduzidos. Mas a verdadeira inovação está em criar tecnologia e levá-la aos consumidores junto com uma estratégia robusta de canal. Dean está revolucionando o Skype por dentro ao criar um programa de parceiros de alta qualidade para a empresa. Dean quer ver o Skype avançar além dos consumidores finais ao aproveitar a onda de comunicações unificadas nas empresas. Dean está procurando parceiros para aconselhar, orientar e também clientes para vender serviços. Soa como um convite para grandes lucros e vendas para nós.

13. Mike Lazardis, Presidente e Co-CEO da Research In Motion (RIM)

Claro, o iPhone da Apple é um tema quente. Mas seria um erro tirar a RIM do páreo. Não houve nenhuma empresa mais inovadora do que a RIM quando se trata de trazer mobilidade para empresas e gerar dinheiro aos parceiros. A visão de engenharia de Lazardis é o que fez o BlackBerry um plataforma obrigatória. A maior inovação: uma nova plataforma de serviços lançada em novembro visa ajudar desenvolvedores e canais a construir e gerar dinheiro em aplicações. Preste atenção, Apple, você tem marketing, mas a RIM tem tino comercial.

14. Mont Phelps, CEO da NWN

À frente da fornecedora de soluções NWN, Mont Phelps driblou a recessão econômica ao proporcionar soluções inovadoras de tecnologia para os clientes. Isso se deve ao gênio de Phelps para estabelecer um grupo de talentosos engenheiros e desenvolvedores de aplicativos com as certificações mais altas possíveis em Cisco, HP e Microsoft. Este ano, Phelps também levou NWN para o setor público, com a aquisição da Tiba Solutions, um provedor de soluções que possui uma área impressionante de desenvolvimento de aplicativos. Phelps sempre testas seus limites, escolhe fornecedores corretos para parceria e tem mantido a liderança tanto intelectual quanto de tecnologia em um mercado que tem velocidade alucinante.

15. Adam Selipsky, vice-presidente de Web Services da Amazon.com

O famoso evangelista da computação em nuvem da Amazon.com garante que a recessão tem gerado um boom para o seu negócio. Isso é compreensível dado os enormes ganhos que os clientes tiveram ao se moverem para a nuvem da Amazon. Os Web services da Amazon estão tendo enormes resultados e isso é responsabilidade de Selipsky e da sua defesa da revolução via cloud computing. Além disso, a Amazon fechou parceria com a IBM para permitir que os clientes usem serviços Amazon Elastic Computing Cloud (EC2) com as aplicações da Big Blue. E a Amazon chegou mesmo a lançar um banco de dados na nuvem baseado em MySQL. Selipsky gosta de dizer que os clientes podem demitir a Amazon a qualquer momento se o EC2 não atender as suas necessidades. Ele aposta que os clientes não vão precisar fazer isso.

16. Jen-Hsun Huang, presidente e CEO da Nvidia

Você não viu a verdadeira inovação até que você tenha experimentado os universos 3D que a Nvidia torna possível. Que experiência fantástica é o 3D de cortesia de Huang, que co-fundou a empresa de processamento gráfico em 1993 e continua a ser o seu presidente e CEO. A coisa surpreendente é que, quando você pensa que a Nvidia atingiu o máximo em tecnologia, Huang oferece outro produto inovador.

17. Lars e Jens Rasmussen, desenvolvedores do Google Wave

Estes dois irmãos dinamarqueses mudaram o mundo para sempre com o seu produto Google Maps. Mas uma vez não é suficiente para eles. Os dois irmãos estão agora prontos para o seu segundo ato - um produto chamado Google Wave que, eles dizem, vai mudar de comunicações on-line e pode matar o e-mail. A aplicação Wave permite que o destinatário possa ver o e-mail enquanto você o escreve e, em seguida, responder, criando assim uma onda colaborativa e aberta que pode mudar as comunicações. Há muitos cépticos, mas dado o sucesso do Google Maps, é melhor você prestar atenção.

18. Joel Allen, Fundador, Presidente e CEO da Allenport

Antes de fundar Allenport, Allen dirigiu uma empresa que desenvolveu um GPS em 360 graus via Street View. Agora, ele está vendendo uma tecnologia para dar aos parceiros uma visão de 360 graus dentro da TI dos clientes. Chamado Virtual File Cabinet, o software analisa as aplicações locais, dados e configurações para facilitar aos parceiros a oferta de soluções hosted (pode deixar hospedadas, mas fica feio). Isso é grande avanço para fornecedores de serviços gerenciados que querem oferecer experiência completa para os seus clientes. Allen afirma que o futuro da computação conecta o cliente e a nuvem. Nós gostamos de dizer Allenport conecta o fornecedor de serviços, o cliente e a nuvem.

19. Mark Shuttleworth, fundador da Ubuntu

Mark Shuttleworth adora desafios estrelares. Na verdade, o fundador da Canonical, que faz o sistema operacional aberto Ubuntu, viajou até o espaço sideral a bordo da nave russa Soyuz TM-34 em 2002. Ele está nas alturas por ter criado uma distribuição de software livre que dá liberdade e flexibilidade aos canais ao mesmo tempo em que os libera das taxas de licenciamento e do código da Microsoft. Tudo isso é parte do desejo de rumar para o desconhecido. A mais recente criação de Shuttleworth, parte de uma parceria com a IBM, resultou em um pacote de software para computadores pessoais de baixo custo projetado para África e outros mercados emergentes. Shuttleworth vai continuar a extrapolar as fronteiras tradicionais da tecnologia para oferecer mais valor para os parceiros e clientes por muitos anos pela frente.

20. Rick McEachern, Co-fundador e presidente da LongJump

A LongJump está fazendo exatamente o que seu nome diz: permitindo que os provedores de soluções cheguem para a computação em nuvem ao fornecer uma plataforma end-to-end. O segredo está em dar aos parceiros tudo o que eles precisam para serem bem sucedidos ao cruzar o abismo que leva até a nuvem. McEachern, por sua vez, empresário do Vale do Silício com 20 anos de bagagem, está fornecendo o conhecimento em vendas e marketing para dar destaque à LongJump. Ponto fundamental para isso dar certo é o programa de alta qualidade da empresa para os parceiros.

21. John Kish, Presidente e CEO da Pano Logic

A virtualização de servidores tem impulsionado as vendas e dado lucros enormes para os parceiros ao longo dos últimos anos. Mas a virtualização de desktops está apenas no começo. Pano Logic e está na vanguarda desse "boom" com a sua oferta completa de virtualização de desktop. Desde que assumiu as rédeas CEO há um ano, Kish tem proporcionado a liderança e a direção estratégica necessária para levar a Pano Logic aos clientes. Isso inclui um bom programa para os canais. Achamos que 2010 vai ser um ano de sucesso de Kish, da virtualização de desktop e da Pano Logic.

22. Michael Gold, Fundador e CEO da Zlago

Michael Gold esteve sempre à frente da revolução SaaS. Antes de fundar Zlago, foi CEO da Sphera, uma plataforma SaaS para os prestadores de serviços cujos clientes incluíam AT&T e Japan Telecom. Na Zlago, Gold criou uma solução pioneira para os canais conseguirem trabalhar rapidamente na nuvem com um conjunto completo de serviços hospedados Windows e serviços de desktop, fazendo o que a Microsoft não podia ou não queria. Gold também entende de canal de distribuição e desenvolveu um programa que permite aos provedores de soluções que vendam soluções na nuvem com a sua própria marca. São empresários como Gold que estão alimentando a próxima onda de crescimento do canal.

23. Sridhar Vembu, Fundador e CEO da Zoho

Ser inovador significa perturbar o status quo. É exatamente isso que Sridhar Vembu fez com a Zoho ao produzir, segundo a nossa última contagem, nada menos do que 19 aplicativos de negócios online. É essa estratégia que está permitindo que canais coloquem na nuvem seus clientes de todos os tamanhos. A empresa que está sentindo mais pressão com a ofensiva da Zoho é a Microsoft. Isso porque o Zoho oferece plug-ins online para soluções como o Microsoft Office e Microsoft SharePoint. Zoho fez o mesmo com Google, ao integrar o Zoho Projects com o Google Apps. Vembu fechou parceria com a VMware para tornar mais fácil para os clientes que querem rodar aplicações Zoho nos datacenters.

24. Juan Santana, CEO da Panda Security

A nuvem também gera necessidades de segurança. Juan Santana e a Panda Security lançaram o Panda Cloud Antivirus, uma oferta de segurança que combina análise de pragas na nuvem e software cliente para proteger PCs de vírus, spyware e outras ameaças online. Santana é também um grande entusiasta do canal, por isso fez uma grande melhoria no programa de canal da Panda.

25. Craig Schlagbaum, vice-presidente da Level 3 Communications

Simplesmente não existe nenhum executivo de telecomunicações especializado em canais com a experiência e as habilidades de Craig Schlagbaum. Isso levou a um renascimento dos parceiros na Level 3 Communications, resultado do esforço incansável de Schlagbaum para oferecer a melhor experiência aos parceiros. Isso significou integrar inúmeras aquisições da Level 3. Com esse trabalho concluído, pode esperar que Schlagbaum vai melhorar e muito o programa de canais da Level 3 Communications em 2010.